Существует два варианта оплаты риэлторских услуг. Если в процессе заключения договора вы точно определяете сумму, которую реально хотите получить за продажу свою квартиру, тогда платить риэлтору ничего не нужно: агентство заберет свою прибыль из той разницы, которая образуется в результате процентной «накрутки» на базовую стоимость жилья. 

Другое дело, если вы, как владелец ценного имущества в виде объекта недвижимости, боитесь и не хотите продешевить. Следовательно, финальная цена, за которую «уйдет» ваша квартира, еще неизвестна. В таком случае в договоре вы указываете тот процент, который риэлтор получит после продажи объекта. Обычно агентства берут комиссию в размере 2-8% от общей суммы сделки. Более того, договор может быть заключен и на оказание так называемой «двойной услуги» - продажа квартиры плюс одновременная покупка новой.

Итак, за что же мы платим риэлтору?

Нанятый вами посредник обладает обширной базой данных и сразу подберет несколько подходящих клиентов, которых может заинтересовать ваша недвижимость. База постоянно обновляется благодаря обмену информацией между агентствами. Так что нужный вариант обязательно найдется, главное, не поддавайтесь на уговоры и не снижайте сумму, которую предполагаете выручить от продажи своей квартиры.

Риэлторское агентство обычно берет на себя расходы по рекламированию вашей квартиры, размещая информацию о продаже в Интернете, печатных СМИ, бюллетенях. Для такой кампании очень важна маркетинговая стратегия и правильно подобранные источники информации, через которые квартира выйдет на рынок.  Если фирма все же возлагает подобные расходы на клиента, в любом случае, после продажи квартиры потраченные деньги вам вернут.

Если вам не очень хочется заниматься сбором и оформлением всех бумаг, необходимых для последующего договора купли-продажи, риэлтор возьмет эту головную боль на себя. Но вам придется за это заплатить. Например, поход агента по недвижимости к нотариусу и заверение у него всех документов обойдется примерно в 1-1,5 процента от суммы договора. Аренда банковского сейфа и последующая безопасная передача денег за квартиру оценивается в 50-150 долларов.

Наиболее важная и ценная услуга, которую оказывает риэлтор — это проверка юридической чистоты квартиры. Таким образом, он выступает гарантом защиты от мошенничества как для покупателя, так и для продавца. В частности, риэлтор обязан предохранить вас от такой ситуации, как отчуждение купленной квартиры, причем уже после совершенной сделки. Довольно часто возникают неприятные ситуации неожиданно возникшего претендента на имущество — бывшего супруга/супруги, гражданина, отбывавшего срок в тюрьме или колонии, пропавшего члена семьи, некогда прописанного в квартире, стороннего лица, обманным путем завладевшего долей вашего престарелого родителя  и т. п. Для того, чтобы проверить «чистоту» квартиры с юридической точки зрения, нужно получить информацию обо всех сделках, которые были совершены в отношении этого объекта недвижимости с момента сдачи его в эксплуатацию. Именно этим и занимается ваш агент, причем, фирма тратит на подобные изыскательские работы 30-50% своих комиссионных.